Ситуация:
Часто партнерские истории воспринимаются как «вот собрались мы и решили сделать новый бизнес». В реальности же есть немалое количество сценариев, когда партнерство создается уже в действующем бизнесе: путем добавления внешнего партнера или переходе топ-менеджера в состав собственнико бизнеса.
Одним из наших проектов была задача включения третьего партнера в уже существующий бизнес. В компании исторически был один основатель, который спустя несколько лет передал долю одному из топ-менеджеров, стоявших у истоков. В этой диаде были налажены коммуникации, правила, многие из которых даже не были вербализированы - за счет многолетней совместной работы сложилось понимание с полуслова. И вот в такой конструкции было принято решение о включении нового партнера с ценным вкладом, но без опыта работы внутри партнерской конструкции.
Одним из наших проектов была задача включения третьего партнера в уже существующий бизнес. В компании исторически был один основатель, который спустя несколько лет передал долю одному из топ-менеджеров, стоявших у истоков. В этой диаде были налажены коммуникации, правила, многие из которых даже не были вербализированы - за счет многолетней совместной работы сложилось понимание с полуслова. И вот в такой конструкции было принято решение о включении нового партнера с ценным вкладом, но без опыта работы внутри партнерской конструкции.
Полезное действие:
Включение нового человека уже существующую структуру из нескольких партнеров - это всегда задача со звездочкой. Ситуацию можно сравнить с появлением первого ребенка в семье, когда сложившиеся роли и привычки надо перестраивать с нуля, как между всеми вместе, так и между «предыдущими» участникакми.
На старте проекта мы сразу отметили, что задача не просто договориться о формуле выкупа доли и перераспределения процентов, а разработать и принять своего рода устав партнерского взаимодействия.
Первую часть работы мы организовали через моделирование сценариев «а что если» как негативных, так и самых сумасшедших. Важно было «достать» даже самые скрытые страхи и точки конфликтности: у взрослых людей со своей историей обычно немало скелетов в шкафу.
Одним из выявленных страхов была тема смерти или потери дееспособности и последующая проработка соглашения, что получат наследники и выбор правовой формы фиксации этих договоренностей.
Весь процесс занял 2 месяца, с перерывами на обдумывание и принятие решений.
В результате совместной работы было спроектировано и подписано новое соглашение, перераспределены доли и полностью пересобрана работа партнеров. В конечный документ попали важные пункты про форс-мажорные ситуации, распределение долей в критических случаях, области ответственности для каждого партнера, временные рамки для выкупа доли новым партнером и множество других деталей.
На старте проекта мы сразу отметили, что задача не просто договориться о формуле выкупа доли и перераспределения процентов, а разработать и принять своего рода устав партнерского взаимодействия.
Первую часть работы мы организовали через моделирование сценариев «а что если» как негативных, так и самых сумасшедших. Важно было «достать» даже самые скрытые страхи и точки конфликтности: у взрослых людей со своей историей обычно немало скелетов в шкафу.
Одним из выявленных страхов была тема смерти или потери дееспособности и последующая проработка соглашения, что получат наследники и выбор правовой формы фиксации этих договоренностей.
Весь процесс занял 2 месяца, с перерывами на обдумывание и принятие решений.
В результате совместной работы было спроектировано и подписано новое соглашение, перераспределены доли и полностью пересобрана работа партнеров. В конечный документ попали важные пункты про форс-мажорные ситуации, распределение долей в критических случаях, области ответственности для каждого партнера, временные рамки для выкупа доли новым партнером и множество других деталей.
Результат:
Сейчас компания и собственники успешно работают вместе. Уже пережили несколько сложных ситуаций и оказались в состоянии справиться с ними самостоятельно. Схема включения третьего партнера состоит из нескольких этапов выкупа, в конце 2024 года должна будет завершиться - партнерство полностью сформируется в заложенной изначально рамке.