К нам обратились два основателя перспективного стартапа в области медицинской диагностики. Один из них — талантливый разработчик, второй — опытный врач. В течение двух с половиной лет они разрабатывали инновационную технологию и финансировали проект собственными средствами, владея бизнесом на паритетных началах (50/50). Все договоренности оставались на уровне устных соглашений.
Когда проект стал давать результаты клиентам и привлекать внимание потенциальных инвесторов, перед партнерами появились задачи структурировать отношения, пересмотреть прошлые договоренности и разобраться с чего вообще этот процесс лучше начать.
Полезное действие:
Запрос изначально формулировался на помощь в составлении акционерного соглашения для включения потенциального инвестора. Обращение к юристам не дало результата, так как не хватало ключевого элемента: того что именно нужно положить в основу этого соглашения. Это очень частая ситуация, когда задачу структурирования внутренних отношений пытаются полностью передать 3-ей стороне.
Первым шагом мы и начали с восстановления контекста, где сразу же пришли к тому, что центральный блокер включения инвестора - это накопленные и непроработанные за 2 года вопросу друг к другу. За несколько сессий мы подвели итоги предыдущего трека и скорректировали видение того, как будет строиться бизнес. Один из основателей принял решение, что хочет заниматься только научной частью и хочет свести к минимуму свое участие в операционном управлении. После того, как все было честно проговорено, появилось 3 блока понятных задач:
Перераспределение функций между партнерами
Найм операционного управляющего
Подготовка ТЗ юристам и сопровождение переговоров с инвесторами (эту часть Лаборатория взяла на себя )
Результат:
Отношения с инвесторами мы очень часто описываем метафорой: представьте, что вы владелец квартиры, и по какой-то причине решаете продать часть вашей жилплощади другому человеку. И вот ваша кухня принадлежит ему, и теперь это нужно учитывать и с этим жить.
Есть поле работы (наиболее сложное и неудобное для обсуждений), которое собственники часто хотят передать юристам. Но эта работа не про область права. Это та «ничейная территория», где и нужна помощь технолога партнерств. В этом проекте мы выступили помощником как для собственников, чтобы «разобраться» в отношениях, так и проводником для юристов, чтобы получить квалифицированное ТЗ от партнеров.
В итоге, спустя несколько месяцев, компания привлекла инвестора, который внес не только финансирование, но и необходимые контакты. Сегодня компания успешно развивается на рынке США, продолжает расти и завоевывать свою нишу.